Begleitung des strukturierten Verkaufsprozesses eines privaten Immobilieninvestors für ein Wohnportfolio aus knapp 30 Mehrfamilienhäusern in Mitteldeutschland – von der Schaffung einer belastbaren Datenbasis über die Bewertung und Entwicklung der Vermarktungsstrategie bis zur erfolgreichen Transaktionsabwicklung.
Leistungsumfang umfasste insbesondere
- Strukturierte Erfassung und Aufbereitung aller objektrelevanten Daten (Lage, Baujahr, Grundrisse, Mietverträge, Instandhaltungshistorie, Betriebskostenabrechnungen) zur Herstellung einer transparenten und verhandlungssicheren Datenlage
- Digitalisierung und Systematisierung der Unterlagen in einem strukturierten Datenraum als Grundlage für die Käuferansprache
- Bewertung der Einzelobjekte nach Ertragswertverfahren einschließlich Analyse der Ist- und Marktmieten, Leerstandsquoten, WAULT sowie Abschätzung des kurz- bis mittelfristigen Capex-Bedarfs
- Ableitung einer marktgerechten Kaufpreisbandbreite auf Basis von Vergleichstransaktionen und lokalem Teilmarkt-Benchmark
- Entwicklung der Vermarktungsstrategie: Positionierung des Portfolios, Definition der Zielkäufergruppen (regionale Bestandshalter, Family Offices, kleinere institutionelle Investoren) sowie Festlegung des Vermarktungsformats (strukturierter Off-Market-Prozess)
- Erstellung der Verkaufsunterlagen einschließlich Kurzprofil, Informationsmemorandum und Datenraumstruktur
- Identifikation und selektive Ansprache potenzieller Käufer; Koordination der Besichtigungen und Bearbeitung von Käuferanfragen
- Steuerung des Bieterverfahrens, Auswertung der indikativen Angebote und Begleitung der Exklusivverhandlungen
- Koordination der Due-Diligence-Phase sowie Abstimmung mit Rechts- und Steuerberatern bis zum Notartermin
Im Ergebnis wurde das Portfolio in einem strukturierten Off-Market-Prozess erfolgreich an einen regionalen Bestandshalter veräußert. Die frühzeitige Herstellung einer belastbaren Datenbasis und die klare Positionierung des Portfolios trugen wesentlich zur Verkürzung der Vermarktungsdauer und zur Erzielung eines marktgerechten Kaufpreises bei.
